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空调市场第一枪:苏宁美的开启“火三月”

空调市场第一枪:苏宁美的开启“火三月”

2019年02月19日 18:55 - 来源:苏宁集团供稿

  每年3月,都是家电零售市场的爆发战。基于春季家装的旺季背景,各大品牌都铆足劲头,抢夺春节后家电市场的先机和需求。

  2月18日,美的集团副总裁、空调事业部总经理殷必彤携一行高管团队到访南京苏宁总部。此行目的,是为开启美的空调火三月战前动员会,同时启动2019年苏宁美的战略合作。

苏宁集团供图

  苏宁美的开年攻势 2019空调销售165亿

  2018年的空调产业在一丝悲壮氛围中落下帷幕,经历了7月断崖式下跌后,全年空调仅实现了4.1%的增长。市场寒冬中,苏宁空调积极突围,2018年,以整体增长31%的亮眼战绩逆势领跑行业。2019年春节,苏宁空调整体销量增长207%,为全年开局占得先手。

  苏宁是美的的第一大销售渠道,本次美的集团来访,是对苏宁空调开年攻势的积极响应。针对全年销售节奏,苏宁美的双方签署了165亿空调销售大单。双方拟通过数据共享、渠道专供、广告投放、营销活动等系列举措,全面提振销售。

  针对美的空调在苏宁平台“火3月”的促销规划,双方针对线上苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、线下超11000家互联网门店,确立了不同的渠道推广战略。苏宁将6亿会员大数据全面开放给美的,并通过独家定制的大数据产品,实现对会员的精准营销,提高运营效率。苏宁易购总裁侯恩龙强调要重点关注新的消费潮流,运用苏宁拼购、推客等新型流量工具拓展社交电商玩法,以品质服务为抓手,快速实现品牌渗透和全渠道客群的深入覆盖。

苏宁集团供图

  渠道下沉为增长主线 苏宁美的抢跑空调市场

  记者获悉,为了更好推进精细化业态运营,2019年苏宁成立家电集团,凭借在家电领域的规模与经营优势,多维发力加速整合市场。特别针对2019农村市场增长极,苏宁在四六级市场以零售云模式扩展加盟店,实现销售突破。

  2019年,苏宁美的将加大在四到六级县镇市场的深耕,针对零售云头等舱协议,在产品、布展、终端推广等方面通力合作,确保苏宁零售云、直营店全面进店,不断提升优势产品专供,增长售后服务能力,抓住消费市场的快速增长需求。

  同时,针对苏宁海纳百川项目,双方高层也对物流、金融等领域合作达成共识。在服务方面,苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务,都将向美的全面开放;同时,苏宁将为美的上下游客户提供完整的供应链金融服务,增加金融收益。

  值得一提的是,苏宁拥有丰富的体育产业资源,美的也在长期开展体育营销。利用苏宁体育IP资源为美的销售提供持续流量,探索体育电竞融合之道,都将是品牌合作的深入方向。

  全年优惠提前抢 苏宁美的打响开年第一枪

  作为空调市场第一枪,此次苏宁美的“火三月”活动,也将打响春季家电抢购的第一枪。双方联合让利,就是要把全年的优惠提前让消费者享受,在旺季前提前释放海量资源。

  据悉,本次活动由美的空调总部直供价格,变频空调只要定速空调的价格就能买到。与此同时,火三月期间,在苏宁购买的美的空调产品,还将享受到苏宁家电的专属服务。30天价保、30天包退365天包换、免费安装、以旧换新、套购补贴等服务项目将满足消费者的购买需求。(完)

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